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Joseph já teve uma série de ideias de negócios. Investiu tempo e milhares na produção de algumas delas. Porém, nunca funcionaram. Perdeu dinheiro e credibilidade junto a família, amigos e potenciais investidores.

Eis que surge uma informação privilegiada que poderia mudar o rumo de vida: um novo mercado estaria prestes a ser legalizado em seu país, onde ele sairia em larga vantagem competitiva.

Por onde começar?

A primeira temporada da série “Family Business” (Negócio de Família) busca responder esse questionamento e é intitulada, justamente, de Plano de Negócios.

O Plano de Negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. É por meio dele que você terá informações detalhadas do seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e da gestão da empresa. (Sebrae)

Trata-se de uma ferramenta vital para empreendedores, tanto para aqueles que estão investindo em novos projetos quanto para os que estão em fase de crescimento de seus negócios, sobretudo por:

1) Organizar as ideias
2) Orientar a expansão das atividades em curso
3) Apoiar a estratégia e a administração do negócio
4) Facilitar a comunicação entre os stakeholders.

Em resumo, o mínimo de um bom Plano de Negócios deve responder, de maneira contundente, os seguintes tópicos:

• Definições do negócio
• Análise de mercado
• Plano de marketing
• Plano operacional
• Plano financeiro
• Análise de cenários
• Análise estratégica
• Avaliação do plano de negócio.

Ficou curioso para assistir ao trailer da série que comentamos neste post? Aproveite para curtir um breve spoiler!

Você está ampliando ou reposicionando a sua empresa no mercado?
Como está o seu Plano de Negócios?

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Já parou para pensar que, a todo momento, estamos negociando?

Lembra quando criança que você queria aquele chocolate, porém teve de barganhar com sua mãe? Ou quando pediu para dormir fora de casa e seus pais cederam com alguma condição? O desconto que ganhou do vendedor na loja ao pagar à vista? E o parcelamento sem juros? Até saideira no final da noite: é um tipo de negociação, com o garçom.

Muitas pessoas acreditam, erroneamente, que negociar é um jogo ou uma guerra, em que alguém sairá perdendo. Por esse motivo, enfrentam dificuldades.

É o seu caso?

“Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing: Neurociação” é a obra que recomendo hoje. Esse livro apresenta, de forma organizada e metodologicamente acertada, técnicas de negociação, baseada na neurociência e no neuromarketing.

Indico abaixo links para download de 3 ebooks gratuitos com técnicas de negociação de alto impacto, que certamente irão te ajudar a conciliar interesses e argumentar melhor em sua vida pessoal e nos negócios!

Manual de negociação: Baseado na Teoria de Harvard
Autores: Diogo Palau Flores dos Santoso e Tarsila Ribeiro Marques Fernandes
Fonte: Ministério Público do Estado de São Paulo

Como Conduzir Negociações Eficazes autor Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
Fonte: Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Técnicas de Negociação (apresentação)
Autor: Paulo Valério Dal Pai Moraes
Fonte: Ministério Público Federal

Diariamente, recebo dúvidas bastante básicas sobre marketing digital: como ganhar relevância nas redes sociais, como exibir sua empresa nas primeiras posições do Google e como criar anúncios são algumas das mais frequentes.

A maioria desses questionamentos me são feitos por donos de pequenos negócios e microempresários. É o seu caso?

Se sim, gostaria de indicar um curso 100% online e gratuito para que você mesmo comece a levar a sua empresa para o digital.

O curso de Marketing Digital do Sebrae possui 4 módulos e fornece certificado com verificação de autenticidade.

O Módulo 1 você pode acessar clicando aqui!

Se você gostou desta dica, ou tem outra recomendação de curso, conta nos comentários!

Quero compartilhar algumas das ferramentas que utilizo para avaliar e monitorar a concorrência.

Estas 3 plataformas são poderosas para planejamento e gestão de sites:

Builtwith – para saber quais tecnologias o site de seu concorrente utiliza, como plataforma, plugins e widgets.

SimilarWeb – apresenta uma estimativa de tráfego do site de seu concorrente.

Siteliner – analisa a porcentagem de conteúdo de seu site que foi copiado em outros endereços.

Você conhecia ou utiliza alguma dessas? Indica alguma outra?

Me conta nos comentários!